45 مليار دولار في 45 دقيقة فقط

مهرة الشحي



45 مليار دولار في 45 دقيقة فقط


أرشيفية


إن المؤسسات والشركات والمنظمات التي نراها منتشرة من حولنا تعتمد في إدارتها على الرجال الأقوياء، فهؤلاء الأشخاص هم من سيدير دفة الشركة نحو تحقيق أهدافها، وهم مع فرق عملهم سيصنعون المجد المنشود لهذه المنظمة أو الشركة.

 

هؤلاء الأشخاص عليهم مسؤوليات كبيرة لابد منهم أن يتحملوها بأنفسهم، لذا وجب على إدارة الشركة اختيار قادتها بعناية ممن تتوفر فيهم الشروط اللازمة للمرحلة المقبلة من مستقبل الشركة، كما يجب أن تتوفر أيضاً مميزات خاصة بفرق عملهم أيضاً، وقد تكون هذه المميزات مشتركة بين الموظف ومسؤوله، ومن أهم هذه الصفات مهارة الإقناع.

 

إن فن الإقناع من المهارات التي لابد أن تتوفر فينا جميعاً كموظفين وعاملين، ورؤساء ومرؤوسين، فهذه المهارة هي التي تعني أنني أستطيع بيع خدمة أو منتج بأفضل سعر وبرضا تام من المشتري، وبالتالي سيتم جذب الأموال والاستثمارات إلى المؤسسة والمنظمة التي أنتمي إليها.

 

ولا يخفى عليكم كيف أن تميز بعض الأشخاص بهذه المهارة جعل منهم محامين ناجحين، أو مسوقين محترفين، أو قادة ملهمين، وهناك كم هائل من الصفقات الناجحة التي تمت حول العالم نتيجة لفن الإقناع الذي استخدمه المسوق أو البائع، وهناك قصص ملهمة تم فيها الاستثمار خلال دقائق معدودة، فيتم إقناع صاحب رأس المال بالاستثمار في المؤسسة هذه أو تلك، مما يضمن دخول المليارات إلى خزينة الشركة في مقابلة عمل لا تتجاوز الدقائق.

 

ومن القصص الملهمة في هذا الشأن الشراكة التي حدثت بين صندوق الاستثمارات السعودي وسوفت بنك الياباني، حيث إن المقابلة التي جمعت كلاً من الأمير محمد بن سلمان ولي العهد السعودي وماسايوشي سون المستثمر الياباني، والتي كانت فقط لمدة 45 دقيقة، نتج عنها 45 مليار دولار كاستثمار سعودي في صندوق تكنولوجي يتبع الشركة اليابانية، ولك أن تتصور كيف أن الدقيقة في هذه المقابلة بمليار دولار.

 

يا لها من همة عالية، ويا لها من قوة، الجملة المفتاحية في هذا اللقاء جلبت لشركة استثمارية مبلغاً فلكياً، لذا وجب الاهتمام بهذه المهارة على وجه الخصوص، ليس فقط في صغار الموظفين من المسوقين بل أيضاً في القادة الكبار للمؤسسة، وهنا في هذا المقال نذكر بعض أساليب الإقناع والتي استلهمناها من هذه القصة الرائعة للمستثمر الياباني مع ولي العهد السعودي.

 

 اعرف مع من تتحدث: بداية يجب اختيار الشخص المناسب للحديث معه، شخص قادر على تمرير الصفقة التي تعرضها، أو مسؤول بيده خيوط المؤسسة، هذا هو الشخص المطلوب إقناعه لأن بيده القرار.

 

 الجملة الافتتاحية مهمة للغاية: الياباني سون قال في أول مقابلته مع ولي العهد السعودي «أتيت من طوكيو للحديث معك لأول مرة، سأمنحك هدية، هدية ضخمة، هدية تقدر بتريليون دولار، فقال الأمير حسناً، الأمر فعلاً مثير، فقلت إذا استثمرت 200 مليار دولار فسأمنحك تريليون دولار»، لذا وجب التنبه للجمل الافتتاحية والتي ستعطي الانطباع الأولي عن مدى جديتك وصدقيتك عند عقد الصفقات.

 

 إيراد الأدلة والبيانات المهمة باختصار: سأل ديفيد روبنشتاين مذيع تلفزيون بلومبيرغ الأمريكي رجل الأعمال الياباني ماسايوشي سون كيف أنه أقنع الأمير محمد بن سلمان خلال ساعة بهذه الصفقة، فقاطعه الياباني قائلاً «قولك ساعة واحدة أمر غير صحيح، استغرقني الأمر فقط 45 دقيقة فأقنعته بـ45 مليار دولار»، وهنا لك أن تتخيل كيف بالإمكان أن تقنع شخصاً بدقائق معدودة بأن يضع مبلغاً طائلاً في استثمار أنت تديره، وهذا يستلزم بالدرجة الأولى أن تكون على قدر كبير من الكفاءة في مؤسستك، وتملك من البيانات الصحيحة والمختصرة ما تؤثر به في رأي الشخص الذي تقابله، فجمع كل البيانات اللازمة لمثل هذه المقابلة سيكون بمثابة الطريق الموصل لتنال ثقة العميل.

 

إن فن الإقناع هو من المهارات التي من الممكن اكتسابها مع الأيام، طور من مهاراتك عزيزي القارئ، سواء أكنت مديراً أو موظفاً، فهذه المهارة ستفتح لك الأبواب المغلقة من بعد فضل الله، إن العديد من الامتيازات والدرجات والجوائز، تم أخذها من قبل أشخاص يتقنون كيفية إيصال المعلومات، ولديهم حصيلة كبيرة جداً من البيانات، لذا وجب التنبه لأهمية ما ذكرناه آنفاً، ونتمنى التوفيق للجميع.

......

نقلًا عن "البيان" الإماراتية



أقرأ أيضا

البلد

عرب 2019.. ما الذي يجمع هذه الشخصيات الـ12؟

وجوه جديدة فى السلطة بتونس والسودان، ووجوه أخرى تغادر المسرح فى لبنان والعراق، فى حين ينتظر الجزائريون حسم السباق الرئاسى لخلافة عبد العزيز بوتفليقة. وجوه ثالثة تترك المشهد بالقوة، تمامًا كما دخلته بالقوة، مثل أبى بكر البغدادى.
البلد

عرب 2019.. بين النفوذ الإيرانى والأطماع التركية.. حراك شعبى يفاجئ الجميع

بين سندان النفوذ الإيرانى ومطرقة الأطماع التركية، شهدت شوارع عواصم عربية حراكـًا شعبيًّا فرض كلمته فى نهاية المطاف، وانتخابات رئاسية أفرزت وجوهـًا جديدة، وصراعات سياسية ثقيلة مرشحة لأن تطل برأسها فى عام 2020. كانت رياح التغيير قوية، فى حين وجدت الاضطرابات طريقها إلى مدن وعواصم عربية مختلفة. فى المقابل، أثبتت الاحتجاجات القوية فى العراق ولبنان أن النفوذ الإيرانى فى العواصم التى كان يتباهى بالسيطرة على مفاصل القرار فيها، صار مهددًا إلى حد كبير.  
فن

ضحكات الجوكر فى مواجهة عنف «سكورسيزى»!

خطف جوكر فيلم المخرج «تود فيليبس» الأضواء من أغلب أفلام العام، وهو فيلم تجارى ميزته الأكبر هى أداء «واكين فينكس»، وقد نجح تجاريًّا فى دخول نادى المليارات، وعلى مستوى الدراما يصور الفيلم بدايات شخصية الجوكر، أكبر أعداء «باتمان»، وعلى عكس التوقعات لم تكن أحداث الفيلم مغامرات قاتل ميت القلب، يضع ماكياج مهرج...
يرحمكم الله

الإسلام السياسى فى 2019 وحصاد المر

اتسم عام 2019 بالازدواجية، فهو عام الهزيمة والانتصار للإسلام السياسى، عام الموت لقيادات تاريخية وعام ميلاد قيادات أخرى. حصاد مربك ومرتبك، لا تملك اعتباره عام هزيمة الإسلام السياسى، لأن تنظيم الدولة انهزم ورحل من سوريا والعراق، ففى أسابيع كانت قوات «داعش» تتدفق على مالى وأفغانستان.
البلد

مسلسل العام.. «ثلاثة عشر سببًا» للانتحار.. ما السر وراء أكثر مسلسلات «نتفليكس» مشاهدةً فى مصر والعالم العربى؟

يبدأ هذا المسلسل المثير للجدل ببداية «واقعية» غير مسبوقة ربما فى تاريخ الأعمال الدرامية. إذ يظهر الأبطال من المراهقين بشخصياتهم الحقيقية فى مشهد «تحذيرى» صريح يمتد إلى خمسين ثانية، قائلين إن المسلسل هو «من وحى الخيال»، لكنه يعالج مسائل واقعية صعبة، مثل قضايا الاعتداء الجنسى وتعاطى المخدرات و«الانتحار»، وما هو أكثر من ذلك، متمنين أن يساعد المسلسل المشاهدين بالبدء فى الحديث عن مشكلاتهم.
يرحمكم الله

البخارى يرد البخارى فى أحاديث الغيب

لماذا اختلف البخارى ومسلم فى صحة الرواية عن الخوارج؟ هل كانت السُّنة ستضيع لو لم يقم البخارى وغيره بتدوين الأحاديث؟ هل أحاديث البخارى مسلمٌ بها حتى لو خالفت العقل والمنطق؟ هل مصطلح الحديث الصحيح يفيد اليقين بأنه قول النبوة؟
تأملات

هل يصاب المؤمن بالاكتئاب؟

عبارة وردت على لسان الدكتور مصطفى محمود، رحمه الله، مفادها أن الإنسان المؤمن لا يُصاب بالاكتئاب، لأن إيمانه بالله يحميه من الاكتئاب. وقد تواترت هذه العبارة كثيرًا على ألسنة كثيرين من علماء الدين والدعاة، وانتشرت بين عوام الناس ومثقفيهم، فما مدى صحة هذه العبارة من الناحية العلمية؟